תרגיל הכתיבה השבועי מגיע אליכם היום בדיוק כמו ששלחתי אותו בקבוצת הוואטסאפ. יש משהו קסום בציפייה. יש מתח, יש עניין, יש סקרנות, ולכן חשוב מאוד לא לאכזב.
כל יום ראשון, כבר מעל שנה, אני שולחת תרגיל כתיבה כשלנגד עיניי שתי מטרות. האחת, לתת השראה ולעורר את הדמיון. השנייה, לעזור לכם להטמיע הרגלים בתחום השיווק. כתיבת תוכן היא הבסיס.
כשהיקום נותן לי מתנה, מחובתי לשתף אותה, אחרת אהיה אגואיסטית.
מה המתנה שקיבלתם? אתם משתפים או שומרים לעצמכם? 
למה הנעה לפעולה היא לא "קנה ממני"?
תרגיל הכתיבה היום עוסק בהנעה לפעולה. יש חוק ברזל האומר שבסוף פוסט צריך להוסיף משפט מניע לפעולה, כלומר מה אתם רוצים שהלקוח יעשה בסוף הפוסט.
אני יודעת שלרבים מכם יש סלידה מ C.T.A. זה מרגיש מכירתי, ולא נעים למכור.
בואו נדבר גלוי. יש כאן מישהו שעובד בשביל הכיף בלבד ולא רוצה עוד לקוחות ועוד כסף? אם התשובה היא "אני רוצה עוד לקוחות ולהרוויח כסף", תמשיכו לקרוא.
3 סוגי הנעה לפעולה שכל בעל עסק צריך להכיר
יצירת מעורבות, סקרנות והעמקת הקשר, ומכירה.
על כל אחת מהן ארחיב ב"זריקת מוטיבציה" במייל
וזה הזמן שלכם לחשוב על קולגה שתשמח לקבל זריקת מוטיבציה בעצמה (אפשר להעביר לה את הקישור).
הדרך שאני מציעה: תעתיקו את הפוסט, היכנסו לאחת מפלטפורמות ה AI, תדביקו ותבקשו שיכין רשימה של הנעה לפעולה לפי הקטגוריה שמתאימה לכם.
תזכרו, פוסט בלי להגיד ללקוח מה אתם רוצים ממנו זה כמו להניח מצרכים לעוגה בלי מתכון.
מאחורי הקלעים: "סוגרות פינה"
היום ב"סוגרות פינה" דנו ב"מאחורי הקלעים" של הנעה לפעולה, כתיבה שיווקית ומבנה פוסט, וכולן יצאו עם פוסט מוכן.
זהו המפגש השני, כשההתחייבות היא פוסט בשבוע. אחת המשתתפות התלבטה מה לכתוב, אך למרות מעצור התחלתי היא כבר כתבה שלושה פוסטים וקיבלה עליהם מלא תגובות. הכתיבה הפכה לקלה יותר, המחויבות פחות מכבידה, ובזכות המסגרת היא פשוט כותבת. יש לה אחריות וציפייה לעמוד בהתחייבות, כלפי עצמה, כלפי הקבוצה ובעיקר כלפי הלקוחות שלה.
המפגשים הבאים: 12/7,26/7, 9/8 וכן הלאה, כל שבועיים.
בשעה 09:30, אונליין.
אפשר להצטרף ולצאת מתי שרוצים, כי כל מפגש הוא התחלה חדשה.
"חוסר העשייה הוא הסיבה העיקרית לחוסר ההצלחה, והגורם המרכזי ביותר לכישלון האולטימטיבי בחיים, צמצום עצמי." (אנאבל שקד, לקפוץ למים)
פשוט תקפצו למים.
חלי לוי, מאסטר NLP, כותבת תוכן לבעלי עסקים ומנחת סדנאות כתיבה.
הרחבת התרגיל
"כל סוף הוא התחלה של משהו חדש"
סוף של פוסט, ניוזלטר או הודעת whatsapp ממשיך את יצירת הקשר עם הלקוחות. כל מה שצריך לעשות הוא להגדיר לעצמכם לפי חמשת "הממים": מה קרה, מי מעורב או מי הקהל, מתי זה קרה או יקרה, מה מקום האירוע, ומדוע. (ב"סוגרות פינה", מסגרת הכתיבה שלי, נעסוק בזה לעומק.)
ואז מגיעה ההנעה לפעולה: מה אתם רוצים שהלקוח יעשה בסוף. הוראות מדויקות.
הנעה לפעולה ליצירת מעורבות
מטרתה ליצור שיחה, לא מכירה. היא מזמינה את הקורא להגיב, לחשוב, לשתף, ובכך להרגיש חלק ממשהו.
זו ההנעה שבונה קהל לפני שיש מה למכור. כאן אתם בשלב של חיזור ובניית אמון. ברגע שהלקוח ירגיש שמוכרים לו, הוא יעזוב וימשיך הלאה. לקוחות אוהבים להיות שותפים לפוסט, וכשאומרים להם באופן ברור מה הפעולה המצופה, הם עושים אותה.
לדוגמה: "איזה ספר קראת לאחרונה וממליץ עליו?" או "באיזו תוכנת AI אתה עובד, ולמה?" או "באיזו כוס אתה אוהב לשתות את הקפה שלך?" חשוב שתמיד יהיה הקשר לתוכן עצמו.
הנעה לפעולה ליצירת סקרנות
מטרתה ליצור תיאבון לקראת משהו שעוד לא נחשף. היא משאירה פתח לסקרנות. הקורא לא מרגיש שמוכרים לו, הוא מרגיש שהוא רוצה לדעת עוד.
"להשאיר טעם של עוד", זה בדיוק זה. לתת ידע בשפע, אבל את המתכון, קובץ ה PDF או תרגילי הכתיבה המורחבים, לתת רק כשמשאירים פרטים. המתנה עדיין בחינם, אבל דורשת פעולה אפקטיבית יותר: "השאירו פרטים", "הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ", "הירשמו בקישור".
לדוגמה: "בשבוע הבא אני חושפת את השאלה האחת שמשנה את כל הפוסט. אם עדיין לא נרשמת לזריקת מוטיבציה, עכשיו זה הזמן. הקישור בתגובה הראשונה."
הנעה לפעולה המובילה למכירה
זו הזמנה ישירה. היא לא מתחבאת ולא מתנצלת, היא אומרת בבירור מה יש ולמה כדאי.
היא עובדת כשכבר נוצר אמון, ולכן אינה מגיעה לבד, היא מגיעה אחרי רצף תכנים שמספר את הסיפור. הלקוח עבר מסע, גיבש דעה, והחליט שאיתך הוא רוצה לעבוד, שאצלך הוא רוצה לקבל את הפינוק, שאותך הוא רוצה.
לדוגמה: "'סוגרות פינה' פתוחה להרשמה. אם קראת עד כאן, כנראה שזה בשבילך."
לשאלות, תגובות או שיתוף תוכן שכתבתם, אני כאן.
חלי לוי, מאסטר NLP, כותבת תוכן שיווקי לעסקים ומנחת סדנאות כתיבה שיווקית אונליין.
אם אתם מכירים עצמאיות ועצמאים שישמחו להצטרף לכל אחת מהאפשרויות, ספרו להם. אם אתם מכירים מקום המעוניין בהרצאות להעצמה והתפתחות, חוגי סלון, משפחות או חברות המעוניינות בסדנאות כתיבה אינטואיטיבית, לוחות חלומות, או מחפשים מחברות מעוצבות כמתנות, אשמח לחיבורים. תודה.
